2016木门经销商如何走出困局——美家美户家居网-凯发官网首页

    目前的木门市场，竞争越来越激烈，直接反映出来，就是很多木门经销商表示生意不好做。不过，造成这种严峻的形势的，只有市场大环境这一个因素吗？

木门经销商的潜规则

产品同质化严重

    现在木门产品同质化的现象非常严重，如果在此情况下，经销商的经营模式又缺乏创新，只会导致把包括自己在内的同行都逼到墙角。重复，无法吸引消费者的目光，也提升不了购买欲，自然会让经销商的赚钱能力下降。

经营模式无法整合

    虽然部分经销商意识到了问题，但往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，找到好产品之后，跟进者众多，很多经销商又都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

盈利模式没有变化

    在渠道扁平化的形势下，厂家和渠道实际上生长在一个很大的利益共同体内。30%共赢，70%共生，从单纯的产品交易转移到价值交易模式上，合作双方看中的最终产出会从现金转为能力的互补，经销商具备赚钱的能力和资源比变得比赚钱本身更重要。未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

总的来说

    木门经销商感到盈利困难主要就在于以上几个原因，经销商只有规避开这些问题才能有较好的发展。但是，单打独斗很难扭转大的市场局面，联合起来，群策群力，从自己做起，是解决这些问题的必由之路。