为您解读“营销”概念 以动态营销活化家居企业——美家美户家居网-凯发官网首页

  翻阅资料可见，“营销”二字是指，“企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态去推广和销售产品”，笔者认为，它不是一个名词，而是一个处于变化状态的动名词。

  “营销”是一个动名词

  营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗讲就是营销的多样性。它的方式时时在变，即使是在同样的市场环境中，不同公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题在于重要性的力度没有标准。如：有的家具公司很喜欢用“同期对比率”公式，即去年与今年、今年与明年进行数据对照，看看是业绩如何，然后对比说明问题出在哪里。

  然而，这种对比方式是没有可比性的。因为可能去年的公司处于创业期，今年公司处于发展期，明年公司可能就处于衰退期，如何对比?对比率不同，可能是由于去年的管理者可能早已离职，今年的管理者可能是一个外籍人士;也有可能是产品结构发生变化、主管或店长更换，甚至广告投放费用改变或是通货膨胀;而在市场环境中，在店面周边发生的政府拆迁、新商圈形成，甚至相关同行发生质量、卫生、欺诈事件等，一系列影响都可以造成“同期对比率”大不同，在营销中，最现实的就是“此一时，彼一时”。

  定势营销放在国内 发展方式不一样

  营销方式是没有结论的，但营销是有定势的。现在，有很多企业在崇尚西方商学院的营销理念，其实，这种管理理念是建立在成熟的公司体系中的。对于大公司而言，其组织架构、管理机制和营销模式不出现大的变动，只是在有能力、有魄力，可以胜任的范围内，起码也算是守城有余。在国内的外企业绩不好时，把不好的业务部分卖掉，或是董事会另聘一个总经理，虽然上层管理发生了变动，但公司的基本组织架构和运营模式是不会变的，如同西方民主所标榜的文官体制一样，中层核心体系是固定的。

  但是对于一个不规则的市场环境，或是处于发展阶段的市场环境来说，营销方式肯定是不同的。尤其是很多处于创业型的企业，三五年的发展过程，根本没有建立自我预防危机机制，生存能坚持多久，只是一个时间性概念。从来就没有一家会一直格守“诚信”与“品质”的商业道德底线，它如同变色龙一样，会随着市场环境的改变而变。公司存在的根本就是逐利。于是，可以理解为什么西方的大品牌也会有质量问题、质检不过关，甚至受贿、侵权也是常见的情况。

  动态营销方式变幻无常

  营销的本质是动态的，对于一些庞大的家具公司来说，这种动态可能不明显，因为每年的业绩增长点能保持1%，这家公司就很不错。而对于一家中小型企业而言，即使增长点为50%，也不一定值得庆幸。大与小的对比，其实是一个相对值。

  企业一直在求变，从平面营销走向动态营销，从活动营销走向连续营销，从造势营销到可持续营销。多元化发展就是一种企业生存的本身，如同松鼠一到冬天就要储存松果一样，公司战略也在动态中调整。当然，营销是一个动名词，需要对它进行科学的理解和诠释也不是一件容易的事情，也有企业用另一种方式做动态营销。企业做大了，上层问题自然也会随之而来。

  家具市场的营销模式变幻无常，总让人摸不着头脑，基础薄弱的企业甚至会因此在激烈的竞争中败下阵来。此时，就需要企业持续观察市场发展的走势，针对现有的发展状况罗列好应对规划，调整营销策略，才能使企业之树长青。