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——访巴克菲斯精密五金有限公司总经理罗建豪

2022/12/17来源:美家美户作者:冉艳浏览:117455

整体而言,国内门窗行业的发展,已逐步走向成熟。行业竞争日益激烈,价格趋于透明,消费回归理性时代,成本控制已成为门窗企业必须要掌握的一门必修课。巴克菲斯精密五金有限公司总经理罗建豪在接受采访时表示,成本控制不能一味地压低价格而选购不合格的工艺和材料,而是需要寻找适合企业的最优产品和合作策略。

巴克菲斯精密五金有限公司总经理罗建豪

巴克菲斯(bacofes group),上世纪七十年代始创于德国首都柏林,集产品研发、制造、销售、服务一体,以满足客户需求为核心,致力于提供完善门窗五金凯发官网首页的解决方案,包括多样化的集成五金系统、安全窗铰链、美观实用的执手、耐用的功能五金辅件等。截止目前,巴克菲斯已建立三大生产基地,分别在德国柏林、广东佛山顺德和肇庆,月产量可达1,500万套

罗建豪表示:现在的建筑行业,更需要接地气、实用的高性价比产品,所以企业一定要做有价值的产品,才能在市场上立足。巴特菲斯注重研发和生产,以德国精工品质,服务于国内客户。巴特菲斯产品在细节、工艺和价格上均具有明显的优势,能够满足门窗凯发官网首页的合作伙伴品质升级的需求。”

事实上,巴克菲斯早在2018年便已进入中国市场,建立生产基地,但由于德国市场的产品结构,与中国市场完全不同,为此巴克菲斯并没有急于将产品投放中国市场,而是对中国市场的需求进行全方位的调研。经过4年沉淀,巴克菲斯完美解决了产品的适应性问题。因此在今年进行市场推广时,巴克菲斯并没有出现其他进口品牌的“水土不服”。例如,巴克菲斯历时一年多时间研发的无底座执手,真正的解决了无底座把手的松动问题。遵循研发创新和为客户创造价值的理念,巴克菲斯一直在产品上进行深耕。

在开拓中国市场时,巴克菲斯并没有选择直接进入家装市场,而是在工装领域和工程领域进行了比较多的积累。罗建豪坦言:工装与家装其实是有很大的区别的,工装要求速度,而且要有资金实力。但家装市场反而会对细节和定制化有更多的要求。巴克菲斯在工装市场的成功经验,可以给家装市场提供有益的帮助。由工装市场转到家装市场,巴克菲斯储备了雄厚的生产优势,并弥补了家装生产工艺上的不足。很多家装的设计理念,不一定能够生产出来,这是每一个做配件的人都深知的事情。”

在工装方面,巴克菲斯主要是接触大品牌,进行合作和配合生产。此外,巴克菲斯已成立了独立的家装部门,希望能够发挥企业在工装领域的优势,给家装门窗企业带来不一样的竞争力和赋能。

随着防疫“新十条”的落地,全国防控逐步放开。谈及后疫情时代门窗市场的发展,罗建豪认为,“全面解封后,门窗市场将会逐渐回暖,但在后疫情时代,企业和消费者对五金配件的要求将会更高。不管是铝材、配件,所有的工艺都需要提升,同时价格还会继续下降,市场将倒闭门窗行业进步。明年是确值得期待的一年,蛰伏三年的门窗市场,需要一场需求的大爆发。相信门窗行业能够再现百花齐放的盛况。”

在销售渠道上,巴克菲斯2023年的重心是省外,将会对长江以北那些对内开内导门窗产品需求大、竞争小的市场加大推广力度,建立代理商 直营”两种运营模式。罗建豪认为三四年后,企业如果没有直营模式,就会很被动,巴克菲斯计划首先在佛山、江浙沪等地设立直营店,然后拓展到北京或者河北,逐步延伸到全国,公司将加大对人才和团队的培养,并着力提高巴克菲斯品牌在市场上的热度

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