共探入户门行业现状，共商未来发展“门”道-凯发官网首页

9月27日，2022中国门窗发展风向标第十期暨中国入户门发展趋势论坛，在佛山市桂和路tic时代全球创客小镇三楼举办。钰盾门业董事长贺源粮、金羊门业董事长麦荣周、东亚门业董事长梁伟强、龙树门窗董事长邓树生、品贵门业董事长罗云强、晟王门业董事长王日成等企业负责人，聚焦入户门发展热点，挖掘行业发展的潜力价值，探讨入户门行业风向趋势，共同为中国入户门行业发展寻求创新发展之路。本次论坛由腾讯家居·贝壳门窗频道总经理鲍丹担任论坛主持。

直播现场

在论坛第一轮话题中，各企业创始人回顾了艰辛的创业历程，交流了运营心得，通过分享企业的发展过程，展现了入户门行业发展的现状。

邓树生：回归主业，全面提升品牌形象

龙树门业成立于2002年，刚成立时，名为“广州市白云区龙树实木套装门”，2004年更名为“广州市白云区龙树门厂”，2007年更名为“广州市龙树门业有限公司”，2019年产销分离，成立“广州市龙树家居科技有限公司”。在今年6月28日，龙树门业举行了20周年庆典。20年来，我们取得了丰厚的成绩，也走过一些弯路。前几年，龙树门业将经营重心转向江西赣州的投资上，放缓了在门业的发展步伐。近两年，龙树门业再次回归主业，以干漆木门为主，实行“单点突破，全面跟进”八字方针，统一品牌、格调、颜色、服务，推进一站式采购服务模式，全面提升品牌形象，为消费者提供完整门业系统凯发官网首页的解决方案。

龙树门窗董事长 邓树生

梁伟强：转型升级，迎来新生

30多年来，东亚门业经历了从无到有，从没有竞争到竞争激烈的过程。5年前，东亚门业面临了痛苦的选择：第一条路选择转型改变，第二条路就是关闭退出。选择转型，意味着95%以上的机器设备需要淘汰，产品改变也会导致客户群改变，需要重新寻找客户，同时转型也意味着，要用新的商业思维、新全方位的创新模式，去布局企业的规划。5年来，东亚门业引进先进的信息传输软件和商业营销模式，稳步推进，企业的发展逐步走向正轨。从长远来看，门业市场的未来是广阔的、充满光明的，东亚门业将持续在研发上下功夫。

东亚钢门董事长 梁伟强

麦荣周：以人为本，实行扁平化管理

金羊门业成立于1990年，至今已发展30多年，是钢质门行业为数不多的走过30年的企业之一。30年来，金羊门业一直在用心经营，尽量去贴近消费者需求，生产出更多实用的产品，让用户用得安心、舒心、放心。在做好产品的同时，金羊门业实行扁平化管理，以人为本，加强信息化平台建设，降低产品损耗，力求生产出来的每一件产品都能够质优价廉。

金羊门业董事长 麦荣周

罗云强：重视产品“颜值”，满足年轻人喜好

品贵门业成立于2014年，从事门业生产10余年。虽然体量小，但品贵门业人员管理精细，团队内部结构稳定，相互配合默契，在经济大环境不好情况下，企业发展仍保持着稳中有进。近年来，消费市场多样化，年青一代成为消费主力，消费观念时尚前卫。品贵门业在做好创新发展的同时，注重产品款式的创新升级，邀请知名设计师设计产品，力求让每一款产品都能成为样板。因为精致美观的产品才能够吸引新一代消费者眼球。同时，加强对经销商的扶持，让其紧跟公司步伐和决策，上下一心，凝心聚力，将优质产品和服务提供给消费者。

品贵门业董事长 罗云强

贺源粮：革新技术，精益求精

广州市钰盾门业成立于2010年，从创建之初就确定了经销商加盟的发展模式。在2012年，公司的技术研发团队攻破了彩钢门批量生产的难关；2014年，推出了遇水不易氧化的不锈钢烤漆门；2021年，引进了两条自动化生产线，对生产工艺和信息系统升级。每一年，钰盾门业都会在产品结构和工艺上进行研发创新，从设计开模到生产制造中的每一个环节做精做细，力求在产品性能和外观上实现提升，从而展现企业的品牌形象。在经济形势下行的当下，钰盾门业希望各企业携手同行，加大技术研发投入，提升佛山品牌的综合实力，开辟出新的发展道路。

钰盾门业董事长 贺源粮

王日成：解决客户“痛点”，打造千万级“豪门”

晟王门业是一家研发及生产室外不锈钢门、铜门、韩式门、庭院门、防爆门等产品的整套门业定制企业，公司成立于2008年。在员工们的共同努力和社会各界的支持、帮助下，晟王公司的产品逐渐得到了业界的认可。产品研发最终的目的就是解决用户的需求和“痛点”。只有把客户放到心里，才能真正做好定制，解决客户的“痛点”。晟王门业推出的一站式服务，一次性采购措施不但节省了用户的时间，而且更完美地实现了客户的想法。晟王门业始终相信，有千万级的劳斯莱斯汽车，同样也会有千万级的“豪门”。

晟王门业董事长 王日成

受全球经济形势下滑、新冠疫情等多方面因素的影响，各行各业的盈利状况均面临下行压力。在这种情况下，入户门企业该如何拓展市场？论坛第二轮话题，各嘉宾就此问题展开深入探讨。

邓树生：线上、线下、工程、出口、家装全渠道发力

龙树门业进入第二个20年发展阶段，在维持好现有经销商关系的基础上，将在线上、线下、工程、出口以及家装等方面全渠道发力，全面拓展营销网络。事实上，龙树门业很早就开始尝试线上销售，在抖音、淘宝等平台上直播带货，虽然销量不多，但却是一种新的营销模式，对招商的帮助明显，会让更多经销商和消费者关注龙树产品。在工程领域，龙树门业也在筛选优质的地产商，一些在房地产行业暴雷之后存活下的地产商都是有实力的，也值得企业尝试深入交流合作。在全球经济下行的时候，机遇与风险并存，用更多的投入实现更大的产出，也许会收到四两拨千斤的意外惊喜。

梁伟强：维持传统渠道，同时积极开拓线上营销

随着消费观念的转变，越来越多的年轻人将成为门业消费的主力军，他们更愿意在网上寻找合适的家居产品，这对传统的营销渠道和模式产生巨大影响，需要门业企业转变营销思路。东亚门业在维持传统渠道的同时，开拓线上销售平台，以满足新一代消费主体的需求。同时，未来的营销渠道不仅是做产品营销，也要做好产品服务，包含与人、设计公司、装修公司各方的匹配和对接。东亚门业将参与家装全方位的布局和规划，给用户提供更贴心的产品服务。

麦荣周：持续帮扶经销商和技术研发，提高产品利润增长点

金羊门业发展以线下基础业务为主，线上淘宝、抖音等平台运营为辅，提高产品质量，拓宽产品营销渠道。同时，持续加大对经销商的帮扶，共同应对复杂多变的行业发展难题，齐心协力做好产品营销，从而提高经销商和企业利润增长点。在技术研发上，金羊门业已与暨南大学达成凯发官网首页的合作伙伴关系，在金名羊建立暨南大学硕士、博士实习研究基地，重点研究防火、防盗等性能的新产品，以此来提升金羊产品的核心竞争力。

罗云强：加大对经销商赋能，提高产品市场占有率

品贵门业在渠道方面还是以线下为主，线上渠道也在拓展，比如抖音、淘宝等平台。企业未来的发展方向，更倾向于对经销商群体进行帮扶投入，给终端经销商赋能，为产品的营销提供更加有利的政策和优惠，以提高品贵门业产品的市场占有率。

贺源粮：进军工程领域，加大研发投入和团队打造

在经济形势严峻的情况下，通过拓展经销商渠道，增加客户，钰盾门业实现了今年的销量与去年持平。同时，钰盾门业这两年还涉足工程领域，加大研发投入和团队打造力度，获得防火资质三星认证，经过在项目和企业发展上的辛勤耕耘，终于获得了回报。前不久，钰盾门业中标佛山一工程项目，一举拿下了1700万元的订单，这对钰盾门业的未来发展和规划意义重大。在工程项目领域，钰盾门业会选择一些资质好的企业和项目进行合作，以拓展企业的销售渠道。

王日成：做强品牌，主打设计师渠道

渠道是打通用户和工厂之间的桥梁，用户在哪里，用户关注什么，就是渠道的方向。因此，企业要把客户的需求放在首位。一些“高定”客户群体主要掌握在设计师手中。晟王门业产品的延伸也是依靠设计师团队进行的。做强品牌，以一种艺术的形式去回报行业，晟王门业希望产品能够得到更多用户的认可。

直播论坛

论坛第三轮话题，各企业创始人共同探讨了品牌打造，并分享了各自企业的战略规划，同时他们也呼吁入户门企业携手并进，众志成城，共同应对风云变幻的市场危机和行业变化。

邓树生：做品牌，一靠时间的沉淀，二要打造品牌标签

关于品牌，体现在两个维度：一个是沉淀，另外一个是标签。品牌要有沉淀，品牌不是一朝一夕就能形成的；品牌要有标签，一说起龙树门业，大家就记得钢木门，这就是品牌标签。做品牌要沉下心来，不能投机取巧。很多在行业内熟知的品牌，行业之外的人并不了解，这说明还没有达到消费者品牌程度。做品牌要拉长时间线对比，产品更要经得起时间考验。龙树门业一直想要做好品牌，做好研发生产，致力于打造高性能、受欢迎的金牌品质，把龙树品牌打造成为消费者品牌，让龙树门业家喻户晓。

梁伟强：将“以客户为中心”的理念贯彻于品牌全链条

一个品牌没有时间沉淀，是根基不稳的。同时，品牌要得到消费者和客户认可，就需要对品牌进行打造、维护以及付出。很多企业做品牌，仅停留在广告宣传层面，是不可取的。品牌打造，要从前期设计、工厂生产，到客户端服务，将“以客户为中心”的理念贯彻于全链条。2021年，东亚门业重新组建了市场部，并将团队人数扩充至历史最高峰12人，着力进行品牌的建设和企业形象的展示。

麦荣周：好产品是品牌的“金字招牌”

门窗品牌是沉淀和积累下来的。从1990年到现在，金羊门业一步一个脚印认真做产品，产品质量和性价比是金羊门业品牌的根本。我们的产品质量好，使用过我们产品的客户，就会把我们的产品推荐给更多的用户。金羊门业通过这种口碑相传的方式，树立起自己的品牌。

王日成：设立三种合作模式，集中经销商力量打造品牌

做好品牌第一就是诚信，诚信的前提就是产品的品质和性价比。晟王门业的梦想是打造千万级的“豪门”，以艺术的形式，回报行业。在精选经销商方面，晟王门业设立三种合作模式：产品专区、产品专卖店和产品旗舰店，且每一个城市只能有一家晟王门业门店，集中经销商力量去做自我店面宣传，与总部投入总体形象推广，形成一个闭环，从而建立一个宣传和推广的品牌矩阵。

罗云强：颜值高、有买点，才能提高品牌的影响力和关注度

品贵门业，命名的宗旨是让产品更高贵。成立之初，品贵门业就邀请专家和专业品牌规划设计师，做品牌形象vi、si以及旗舰店规划。在品牌打造方面，品贵门业在央视以及多个平台做推广，为品牌传播打下良好基础。一直以来，我们按照品牌规划思路，先做好产品，把每个产品作为样板送到用户手中，达到口口相传的营销效果。颜值高、有买点，才能迎合大众审美，才能提高品牌产品的影响力和关注度。从2017年开始，每年我们均派遣团队参加广州设计周，去观摩学习、找灵感，思考入户门如何才能设计出符合现代装修风格的产品。

贺源粮：市场占有率也是衡量品牌的重要标准

品牌不仅要有时间沉淀和消费者认可，同样也要在市场上有一定的占有率。比如一个北方品牌，在北方某一地做得比较好，但无法进入南方市场，它仅仅是一个当地的区域品牌，所以市场占有率也是衡量品牌的一个重要标准。

一句话展望：入户门行业的趋势与未来

经过三轮探讨，各位大咖对行业发展有了进一步的认识和思考，对企业未来的发展充满信心。他们以一句话展望，结束了本次论坛。 

梁伟强：拥抱新的时代，接受新的挑战，打造门业可持续发展的未来。

邓树生：保持昂扬的斗志，大投入必定有大产出、大跨越，门业未来一片光明。

麦荣周：做好文化传承，加大经销商帮扶，让更多用户享受到金羊门业优质服务。

罗云强：团结起来，把广东入户门产业做大做强。

贺源粮：做一行爱一行，捍卫产品品质，绝不让“劣币”驱逐“良币”。

王日成：打造千万“豪门”，希望门窗人早日实现千万梦想。

经过两个小时的热烈交流，中国入户门发展趋势论坛在完成四轮思想碰撞后，落下帷幕。各门业精英大咖以本企业发展状况和品牌营销作为案例，深入细致讲述门业发展趋势和营销模式，毫无保留地分享了企业和产品占领市场的秘诀，实现同一行业不同品牌之间，友好深入交流和良性互动，促进了广东入户门行业的健康协同发展。