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——访佛山市品贵门业有限公司营销总监谭永金

2023/07/04来源:美家美户浏览:124031

2023年承载了各行各业的高期待,入户门行业也不例外。怀着对市场充足的信心与期待,各大门窗企业开启了一系列动作,从市场到营销全面发力,想要在新的一年里做出一番成绩,夺回本该属于企业的市场份额。但后新冠时期的国内市场,存在着很多不确定性因素,是机遇多于挑战,还是挑战大于机遇?当下佛山入户门行业发展趋势如何?基于这些问题,美家美户对佛山市品贵门业有限公司营销总监谭永金进行了专访。

谭永金表示,“去年年底,随着疫情防控政策的优化,社会正常活动逐步恢复,我们对市场同样抱有一丝期待。然而,从今年上半年的市场销售情况来看,我们期望的市场回暖并未实现,反而行业竞争更加激烈。”

同时他也分析了出现这种情况的原因:首先,房地产市场持续低迷,导致新装房面积减少,装修需求相应减少。其次,从整体趋势来看,国内房屋装修市场已从增量市场转向存量市场,但存量房装修市场的潜力释放还需要时间。最后,消费者的消费习惯发生了改变。过去的商家提供产品、消费者选择产品的方式,逐渐转变为消费者对所需产品提出需求。商家能否满足消费者的需求,成为关键。

也就是说,市场已从产品导向转变为需求导向。这些变化给门窗企业带来了挑战,需要企业不断调整策略和经营模式,以适应市场的变化。

当前,入户门终端市场的竞争越来越激烈,价格“内卷”越来越严重。谭永金认为,“如果一味地降低价格,企业将难以盈利,也无法为消费者提供优质的产品和服务。企业应以长远的眼光来思考当前的市场竞争。我们需要与时俱进,紧跟市场的步伐和节奏,转变思维,从产品导向转向用户导向,最终实现我们所提供的产品和服务与消费者内心的需求相契合。”

目前,品贵门业在生产端,正在全面升级生产设备和工艺,投入近200万元,引进数字化和智能化的生产线,以提高生产效能和响应速度,提升产品品质,更好地服务经销商和消费者,保持行业的竞争力。

谭永金也表示,“当前以及接下来的三到五年里,入户门行业正面临着一个消费群体发生巨大变化的时期。由于80后、90后已成为主要消费群体,00后也成为主流消费者,产品的外观设计对消费者的选择至关重要。品贵门业将全方位重新审视和升级产品,着力提升产品的设计感,通过设计赋予产品更多的价值。”

同时,品贵门业将对门的内部结构进行优化和升级。秉持提供定制化产品的核心理念,品贵采用了模块化设计和标准化思路,在保证门的功能和强度不降低的基础上,实现了材料和零部件的通用性和适应性,从而满足消费者多样化的定制需求。

此外,品贵还将对门店终端形象和产品呈现方式,进行全面升级,以更优秀的终端形象来吸引目标消费群体。据悉,品贵门业新品和新形象,将在即将在7月举办的广州建博会上隆重推出。

本次建博会,品贵门业不仅会带来全新的产品和终端形象,还将为经销商带来全新的赋能和支持。对于这次建博会的招商政策,谭永金也进行了解读,“经销商不仅需要我们提供优质的产品,还需要赋予他们在终端引流的能力。短视频和直播已成为市场推广的重要工具,然而,许多经销商和加盟商没有相关的人才和经验,不知道如何入手。因此,我们与专业的第三方公司合作,为总部营销团队、经销商和加盟商提供培训,提升经销商在新媒体运营方面的能力,最终实现销售额的增长。”

虽然线上渠道很重要,但品贵门业同样重视线下资源。谭永金表示,“我们的经销商主要分布在二线、三线甚至四线城市,他们对新事物的接受程度较慢。在过去的两年中,我们已经开始引导经销商进行横向跨行合作,取得了一些成果。今年,我们将进一步加强培训,使其更加细致和专业。我们希望经销商能够走一些在当地同行未涉足的路线,开发新的渠道,采取多管齐下的策略,扎实推动线下业务的发展。”

品贵门业的线上线下融合、“两条腿走路”,不仅能够实现终端销售的大幅提升,还会给经销商带来实实在在的收益。对于当下的门窗市场竞争环境而言,不失为一条可持续发展的良策。

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