圣堡罗：定制门窗早已是生活的一部分—美家美户家居网-凯发官网首页

    在大家居浪潮之下，圣堡罗率先了提出整体门窗模式，走在大家居时代的前头。近年来，圣堡罗不断地开发新品类，采取“一站式”购齐模式，让定制门窗成为人们生活的一部分。

用整体门窗模式，突破“定制”瓶颈

    作为整木门窗的先行者，谈及行业未来发展的方向，董事长吴国洪说出了自己见解：“门窗企业未来肯定是朝大家居模式发展。在家居行业内做的比较成熟的当属卫浴行业。从前卫浴行业也是很单一的，马桶、龙头、浴室柜等都是分开来卖，而现在都整合在一起。第一是因为现在经销商的费用越来越大，人工和租金越来越高，如果单子太低就根本做不了；第二是现在消费者观念的转变，如果装修一次要到处找产品的话消费者是不愿意的，他们希望一站式的购齐，所有的颜色风格都是统一的。这也是圣堡罗为什么要走这种大家居模式的重要原因之一。”重视消费者的用户体验和经销商的困难是圣堡罗跨向整体门窗的主要原因，于是我们能看到如今在圣堡罗的终端店面里，消费者能一站式的购齐家装所需要的门窗产品，不管是木门还是铝门产品，风格都能统一。

    “定制”是目前门窗行业所面临的瓶颈，做定制产品就注定了很多不可避免的因素。首先是产能无法估计，往往工程单会与经销商的订单相冲突，因此圣堡罗会放弃工程单来保障对经销商的供给。再者，定制对技术人员的要求极高，然而工作人员零失误是很难避免的，所以圣堡罗一直在强调企业系统化的管理，面对这些不可避免的因素，成功突破定制行业供货周期不稳定的瓶颈。

掌握核心技术，做好拳头产品

    同质化的问题不仅仅是出现在门窗行业，在现在竞争白热化的市场，没有技术优势很难生存。据了解，圣堡罗目前拥有4项国家发明专利和过百项实用新型专利及外观设计专利。提到圣堡罗的专利，吴总介绍到：“圣堡罗确实很多专利，但是我们更多专利是在结构方面，先解决定制中的标准，就是将定制性产品做到百分之九十都是标准部件，最后百分之十根据订单要求来组装。”相对于门的外观专利，结构方面的专利更加具有优势，这也是圣堡罗整木门窗的“独门秘籍”。

    家装行业与房地产息息相关，中国房地产行业依然没有放缓发展的势头，房屋装修带动门窗行业发展，再经过大约十年的周期以后二次装修又能带来一次机遇；另外，消费者的需求将持续为门窗行业带来新的增长点，门窗市场的潜力巨大，未来门窗行业的增长空间仍然很大，这也是家居行业其他品类的行业大佬为何纷纷进入这个行业的原因。因此吴董认为只要将自身的拳头产品做好，未来门窗行业的发展空间仍然是巨大的。

扶持与合作兼具，提高品牌实力

    近两年来，圣堡罗对经销商加盟的要求较为严苛，因为“一站式”的采购模式对于店面要求十分严格，所以圣堡罗终端店面要求在200平米以上，服务与管理都要求统一标准化。目前，圣堡罗拥有近1000家经销商团队在全国各地区铺开网点，扶持经销商成为了下半年圣堡罗工作的主要重点。因为门窗是定制性产品，安装非常重要，如果安装不好的话，门做的再好也没用。客户首先想到的是产品问题而不是安装的问题。因此在对经销商的培训中，凯发官网首页的售后服务是最尤为重要的一点。

    近日，圣堡罗整体门窗在佛山召开了2017年新晋经销商培训会，从实践和理论两方面给新晋经销商传授经营思路、系统专业技能和营销思维，帮助他们快速的融入市场。

编   辑：高 洁

采   访：王生华

视   频：李馨瑶

摄   影：林芳凝