专访博雅木门董事长 罗立坚—美家美户家居网-凯发官网首页

确保产品质量，先做专后做大

    博雅木门从09年建厂至今已有8年时间，本着做“强厂”的心，先强后大；好在前，快在后，强在前，大在后。我们始终认为产品质量是第一位的，质量做好了，企业就不怕没有市场。博雅木门始终坚持做原木产品，虽然刚开始市场对原木产品的认可没那么高，但是我们一直坚持做原木产品，因为做专才能做好。

    我一直强调，找一个好的工人比找一个加盟商、客户还难。只有对员工的报酬与福利较高，才能留住好的员工。因为做整木产品的企业一般没有普通工人，每一个环节都必须有师傅级别的工人去操作才可以。比如:打磨“生”手,打出来的产品是凹凸不平的，只有做了2年以上的熟手才能打磨的很平整。很多人认为，木工不是每个环节都需要那么熟练的工人，但是我认为木工每个环节都非常重要，甚至清洁阿姨都非常重要。如，在车间。刚刚上了油漆的产品，清洁阿姨扫地不注意，灰尘到处飞扬，如果粘到油漆上，产品工艺再好也会受到影响。

    博雅木门的定位是做中高端产品。从市场方面来说，原木、整木产品的需求会原来越大。据统计，整个木门行业年产值已逾有1200亿元，我认为高端产品要占35%。中国不缺市场，不缺有钱的人，缺的是消费理念。如:在国外抢奢侈品，在日本抢上万元一个电饭煲，很多都是中国人。中国缺乏好的产品，整木也是如此。以前，中端的客户现在变成高端客户，高端客户现在变成追求奢侈的客户，所以市场是很大的。现在的消费者已不再盲目追求产品价格，更多地会关心产品的质量。如:木头的稳定性、耐用性、密度等。企业要保证产品质量，有三个前提：一是安装，二是产品本身的质量，三是凯发官网首页的售后服务。如:以前木门很多补油漆等凯发官网首页的售后服务，都是由加盟商去消化，但现在我们由工厂来解决。我们把配方工艺传授给每一位经销商，保证了企业的产品质量。如:新疆地区有很多做原木的店经营了一年或两年就经营不下去了，因为木材在那些区域容易开裂。但是，我们的店在新疆却开了8年，因为我们的产品质量是很有保证的。

走差异化路线，稳步前行

    博雅木门会根据木材的养生期、工艺要求等都有不同的划分。我们都有严格且成熟的一套方案，每开一个店我们都会仔细教经销商在当地怎么去经营。如:北方的含水率是8，南方是12，不同区域都有不同的要求。博雅木门在全国的开店非常均衡，每个地区都有涉及，会针对每一个区域进行产品的调整，去适应当地的市场。

    在选材方面，博雅只选好的，这是我们博雅的长期战略目标。博雅的订单以浙江、上海居多，因为那些区域的消费者非常喜欢欧式、美式的风格，而广东市场就比较喜欢中式产品。如:恒大集团董事局主席许家印家用的就是博雅的新中式整装产品，申通快递的钱总他家住在西湖花园，他家做的是法式与中式结合，一楼是中式，二楼是法式，三楼是美式的装修风格。

    定制产品的生产速度较慢，我认为，凡是手工制品都会遇到这个瓶颈。但是，企业不能在短期内就扩大厂房，上流水线，这是不现实的。企业做大的前提是要保证产品质量一如既往，甚至要更好。个性化定制已注定这个行业是要慢工出细活，不能快步走。

    同时，木材的库存量与企业老板的经济实力相关。因为木材要经历一定的养生期。如:在北美买一批木材回来，大概货运要3个月，但是不能木材一到就马上生产，这是不行的，要经过一定的养生期。养生期是木材的重中之重，操之过急就会造成木门出现开裂和变形。

    博雅的优势主要体现在两个方面：一是质量，二是产品差异化，产品的外观、油漆等方面都要有差异化。博雅的产品做出来后会有一种灵性，整体体现的风格是活灵活现的。企业只有走差异化路线，才能在市场上生存下去。

与经销商共发展

    未来，博雅木门还是走稳步发展的路线，确保经销商可以获利，与经销商一起成长。博雅木门侧重于口碑营销，通过每一件优质的产品，每一个好的案例都用心去做好。目前，博雅木门的终端订单大都是通过介绍而来的。厂家与经销商就像娘家与女儿的关系。经销商在经营中的困难，厂家都知道，也会给予相对的支持。只要厂商思想一致，互相认可，就没有不好的市场，博雅会尽最大的努力，帮助经销商达到预期的目标。

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