以“门配100”平台，助推行业前行——访周信橡塑董事长 周文华——美家美户家居网-凯发官网首页

把脉定制趋势，从产品细节做起，满足消费需求

    周信密封条从建厂至今已近18年了。一直以来，它在中国的木门行业也是比较活跃的。从最开始密封条还没有被大家所认知，到现在大家的普遍认知，并逐渐对密封条的质量有了要求，这是我很有成就感的地方。同时，这与我也在衣柜、门窗幕墙这些领域做的一些产品的宣传推广分不开的。密封条行业发展到今天，我认为发展的还是很好的。就周信密封条而言，也面临着产品市场的细分化。首先是要解决在细分领域中出现的问题。如：木门的密封条怎么密封、隔音、防撞、美观，以及怎样防止一些问题的出现或消费者的投诉。这都是很细节的东西，要很专业的把这个活做细，才能更好地把脉消费者的需求。此外，通过对密封条在产品细节方面的专注能够拉动门企给消费者的良好印象。其次，我们的主打市场就是定制。如：定制衣柜、橱柜等。尤其是近几年的衣柜行业，比木门行业发展的还要好。因此，衣柜行业也给密封条企业带来很大的市场。我们现在的重点也在这方面，并在做一些研究，不断提升产品品质。此外，门窗与幕墙等所用到密封条的需求量也是非常大的，这一块也是我们开拓市场的一个重点。当前，我们要做的就是先把自己基础性的事情先做好。如：最近我们在设备方面进行了大的投入，就是从设备方面转型，向标准化、智能化方向发展。在木门行业，因为朋友多，因此我们的活动就多一些。其实，我们的产品在木门行业的产值一年也就6000多万元。而衣柜行业，像我们的vip客户，索菲亚等很多定制衣柜行业的大牌，需要我们逐个逐个去服务好，从而把业绩提升。经过这次整合提升之后，我们未来在衣柜领域里面的产值会做到木门行业产值2倍的数据。因为定制化程度非常高，对产品的管理、工艺，以及一些结构性方面的要求也很高，都还需要持续去摸索。

    现在，我们已不是以业绩为目标，而是以质取胜，就是先做精再扩大。密封条在门窗行业的一个要求主要是在一些细节的处理方面。我们要去引导整个行业去重视。首先就是产品要环保，产品要做到环保无味，其次就是它要有抗老化性能等方面来提升企业的产品。未来，我们对密封条产品还是挺有信心的。这么一个小的产品，确实还挺有成就感的。

    在密封条行业，我们是本着一个平常心、责任心去做的。客户也会发现，周信密封条从产品设计、研发，到后续的使用安装，乃至到消费者，都不会出现投诉的。我认为，细节决定成败，不管做哪个行业，都要有耐心。

整合资源，打造“门配100”平台，助推行业发展

    “门配100”有门，也有配件。它是在周信、海诗曼、商宝、威皇、柏司得、正昌等行业优秀企业共同团结之下而形成的一个行业联盟。我们最初的定位就是把企业的营销、推广的成本省下来。因为是做配套的，通过整合资源，从而让产品的质量得到提升，把服务各方面做得好一些。但后来发现，门行业现在面临一个转型做电商都很难的瓶颈。我们再一次的升级研究之后，从阿里巴巴邀请了从业8年的渠道总监，担任我们“门配100”联盟旗下的一个门配100商贸科技有限公司ceo，从而打造了一个全产业链交易服务的电商平台。这样一来，我们的门馆、配件馆乃至这些配套服务等技术，以及二手设备的交易都能够集聚在其中。

    第一个优势就是让所有的门企都有一个归宿，能够到这个平台上来卖门。为什么要来呢？我们现在目前在打造的是一个城市、一个县城一个服务商。我们有很多的渠道，这也是我们的资源强项。我们做密封条做了这么多年，全国各地都有我们的客户。如果说一个门企去整合这个资源，别人不一定相信，但是我会公正、公平、公开的来搭建这个平台。就是说，你到广东的白云区，白云区我有一个信誉比较好的客户。他可能做门做的一般，但是他另外一块收入可以帮助所有白云区网购门的消费者进行量尺，并可以帮助解决后续的服务。或者说梦天木门卖到这里了，就可以和白云区我这个战略合作的服务商来服务，这就是凯发官网首页的优势。所以说，门企在这个平台上可以减少很多环节。简单地说，他只需要考虑到怎么样将门卖出去？所以，凯发官网首页的优势就是换位思考。消费者需求什么，他会看哪里？他想怎么样来交易？一种很简单的购物体验，经过我们把关的战略服务商，能够解决任何中间的风险环节，从而形成门企销售的一个链接。

    第二个优势就是我们的ceo是在阿里巴巴做了9年的工作人员。他有非常多的网上引流的经验，怎么样花最少的钱能够针对性的把消费者在哪里，把他引上来。怎么样引？当然，随着入驻平台的门企一起合力打造能够成为一个真正的网络销售门户平台，客户一买门就知道上这个平台或者说所有的消费者都将结合在这里的时候。可以说，这是一种实力，也是行业发展的必然趋势。

    我们定位的配件馆是每一个类别的产品，都有好几百种，但一个产品不要超过5家。譬如说，卖橡木板的，在全国哪几家信誉好，且做的最好。我们就把它邀请进来。当我们的门厂要采购的时候，平台里面有销售了，我相信他都是信得过的。因为我们也是本着负责、简便的理念这样来面对所有。那么，这时候门企就变成客户了，包括我们的配套服务当中。因为有很多年的经验，所有遇到的任何问题，我们都是正能量的，而且也是以最低成本的让企业直接吸取资源。这样一来，门企就会很踏实，最终我要的就是我们的配套企业也好，门企也好。他只要把自己的诚信与自己的成本管理与产品创新研发做好，其他的配材、销售等就可以少走很多弯路。

    目前，仅我们的电商团队就有40多人，他们都是来自国内很多大平台的精英。这个平台建起来我们注重的是一个购物的体验感，包括app，仍在不断的测试，就是希望在未来面向大家的时候，是能够真正的过关的。相信，能够通过这个平台，能够让我们“门配100”的创始人做出自己应该有的价值，这也是我的一个价值观。

    所有的互联网行业，都是先集人气，我们的“门配100”已计划了2年时间。就是要先把基础的东西做好。因为它要面临风险，风险不是钱的风险，而是我信任的风险。我沉淀了17、18年的密封条产品的信誉，如果不能帮助到大家，对我的影响是非常大的。我们会从各个方面去评测这个平台，去推理、模拟它，包括将来有可能发展的装修团队、所有全国的安装工、像滴滴打车的概念等。总之一句话：你给人家创造了利润，人家再回报你，心甘情愿。大家互利的发展，才是真谛。不管发展的多么有想象力，我认为就是真正的为这个行业做事才是根本的目的。