专访广东龙树集团董事长 陈寿仔-凯发官网首页

    受经济大环境影响，门企正经历着十年难得一遇的大考验。电商的兴起促使消费者购买模式有了一个重新的调整，直接影响到门窗行业的发展与格局；房地产低迷导致市场需求锐减，利润不断被摊薄；融资环境的紧缩，门企随时可能面临资金链的断裂。但考验更能检验一个企业的实力，经历过风雨洗礼的品牌才能变得越发坚强。

    环境艰辛  市场萎缩

    房产限购，房屋销售量下降，必然会影响到房地产下游的木门市场。房地产的价格对木门市场没有影响，但是房产销量对木门产业是有影响的。今年的房产调控政策，从年初的一线城市到如今的二三线城市限购，房屋成交量已经明显下降。楼房成交量下降带来的一个直接后果就是木门市场的萎缩。木门市场萎缩使木门产业的竞争更加激烈，这就催生了木门行业的洗牌。

    受门行业市场萎缩的影响，龙树集团2015年同比上年走的较为艰辛。陈总认为对于龙树集团来说，业绩虽有部分下降但也略有增长，在这样环境上的增长，对于每个企业而言都是一种进步。尤其是生态门、不锈钢门走势较好，同比14年略有下降，与同行相比还算理想，从近两月看，整体趋势大好，我们应该对未来充满信心。

    “两会”并举  招商不难

    企业招商一般推过线上线下推广，线上推广包括在电商、微商、网站宣传等；线下推广包括纸媒、展会等。如今纸媒因其时效性跟不上，已经开始出现萎缩的现象，那么对于网媒，传播效果虽快，但招商效果却不能立竿见影。其次，展会是招商推广的重要平台，这毋庸质疑的。中国出现了五花八门的展会，让企业参展出现了选择困难症。在面对这种既饱和又泛滥的招商模式下，企业能否重找出路？

    龙树集团15年召开的峰会以招商为主，15年龙树取消了广州、北京展会，把两场展会费用分散到市场上。据了解，今年的展销会上，到会的经销商超过100家，签单金额远超过14年。15年在市场压力下比14年的效果明显，这是10场峰会效果。但龙树也不放弃展会这个大好的招商平台，谨慎理性选择、继续做好调整，明年参加10月北京展会开拓北方市场，缓解日渐饱和的华南、华东市场。实行展会、展销会，“两会”并举的模式进行招商突破。

    稳扎稳打  步子迈好

    如果房地产行业有上升空间，门业市场还是相对乐观的，这也正体现了上下游产业链的一个紧密的联系。如果房地产业继续压缩，门企的发展就会变得艰辛而又漫长。可能是因为大环境的影响，很多的门企都会发出经营难、招人难、资金周转难、出货难等连连抱怨声。陈总表示这种困境明年依旧，企业要做的不是怨天怨地，而是要稳扎稳打，步子不能跨的太大。对于有实力的企业不应妄自菲薄、在产品、推广上盲目砸钱；对于小企业，应该踏踏实实，努力沉淀或者适当抱团发展，这样还是能够很好的生存的，一定要把步子迈好。

    今年龙树也推出了新产品铝合金门阳光房等，不求盲目开发，只求在一个领域往深层次发展，做深也做精。对于明年的市场走势，我们无法猜测，但需要有一个未雨绸缪的计划，16年龙树目前计划是明年低投广告、参展、电视广告等活动，以稳定老客户、开发新产品为主，应对目前市场相对饱和的文章网点已经稳定的较好，市场这块比较饱和。