2019中国建博会（广州） | 一米阳光：让产品体现客户的品位——访一米阳光市场拓展部钱伟鹏-凯发官网首页

一米阳光品牌成立于2006年，是门窗行业首个推出系统门窗概念的企业，也是国内第一个以专卖店形式经营门窗产品的企业。今年建博会，一米阳光高调参展，无论是展厅设计，还是展出产品，都让人耳目一新。在建博会现场，一米阳光市场拓展部钱伟鹏为我们介绍了今年的参展情况。

一米阳光市场拓展部钱伟鹏

美家美户家居网：一米阳光可以说是建博会的“忠粉”，每年都会参展。今年带来了哪些新品？

钱伟鹏：经过13年发展，一米阳光已经形成了一条很长的产品链，有铝合金产品，包括非断桥产品、断桥铝产品、铝木复合产品、木包铝产品，还有目前正在推广的铝包木产品，以及中式纯实木产品，整个产品链的跨度是比较大的，可以覆盖的客户群体也非常广泛。

这次广州建博会，一米阳光推出了多款新品，比如说铝合金板块的断桥铝产品，还要隐藏式排水、隐藏式铰链，以及这种整框压线。这几款新品，在行业里，我们已经推广了应该有三四年了。然后在这些工艺上面又加入了一些结构设计，以及外观设计方面的一些元素在里面。从整体来看，我们现在也在往偏年轻化、时尚这一块去走。

然后再往高端板块，这个铝包木板块，以及这个实木板块的产品，我们会一直坚持走在高端，做一些能够真正让客户喜欢又满意又这个货真价实的产品，能够发挥出它的价值。你像我们一些铝木产品选用的都是这种比较好的木材，都是国外进口的，比如澳洲的红檀木、缅甸柚木，这些都是国内外知名的高端木材。这个主要也是搭配一些高端大宅、别墅装修的一些高端客户群体。我们中国人本身就对木头有一种情怀，对木制品有一种情怀。虽然目前这个产品在市场上应用的量没有铝合金多，但需求还是有的。

美家美户家居网：一米阳光得主要的产品是什么？主打产品是什么

钱伟鹏：主打产品分为几个板块，一个是门，一个是窗，一个是幕墙，一个是阳光房，还有附带的比如说雨棚、护栏，我们是几个板块全系统在做。比如说一个别墅装修，我们可以系统地解决这个别墅装修门窗以及户外产品的维护结构，我们可以给他提供一个凯发官网首页的解决方案。再细分的话有很多种类，比如说推拉门、平开门、吊趟门、窄边框，我们分得很细；比如窗又分推拉窗、平开窗、中悬窗，这个属于开启方式不一样。比如铝包木也按开启方式分做了细分，比如平开、推拉。

美家美户家居网：现在很多企业都讲这个产品的技术。那么一米阳光的产品技术具体体现在哪些方面？

钱伟鹏：铝合金门窗主要在结构设计，特别是窗户，涉及到防水、密封以及抗风压的各项性能，对型材的厚度、玻璃的中空的宽度，以及你这个腔体该怎么去设计，你这个腔体这个歪歪扭扭的那些突起该怎么处理，该选用什么样的槽口，这些都是很有讲究的。所以这个就是关乎到一个门窗这个系统。所以我们并不是说这个你的型材多厚，或者说玻璃多厚，你的中锋多大，就并不是说一定大、一定厚，就是好的东西，这个一定要讲究到一个系统里面，一定要协调。就跟我们这个产品外观这设计一样，也要讲究一个协调，它都是有一个黄金比例的。

结构设计的话，这个就要考虑到这个结构它里面这个腔体怎么去考虑它的排水性，隐藏式排水到底是怎么排的；隔音保温性能到底式通过什么样的结构能让它起到最大的效果，在材料成本最低的情况下，能够起到最大的效果，才是一个好的设计。我们会尽力去做一些好的产品。

美家美户家居网：我们下一步的发展方向大概是什么样的？

钱伟鹏：下一步在产品研发这块，首先会在目前现有的这些技术工艺上面进行进一步的优化，然后在产品外观方面再进行一些升级，能够做出一些拥有更高社交价值的产品。现在对于客户来讲，很多功能性的价值，比如抗风压、保温性能、隔音性，大部分门窗产品都能够满足。但是在这个功能性的价值满足之外，我们就要满足客户的社交价值。什么是社交价值？社交价值就是能够体现出客户的品味。比如客户有一栋房子装修了之后，带朋友回家，朋友看到窗户时如果觉得这个产品非常有品位，也会觉得主人是一个非常有品位的人。我们希望我们的窗户能够带给主人一种荣耀感，一种价值感，那这个就是一个产品的价值。

美家美户家居网：一米阳光最大的竞争力究竟体现在哪几方面？

钱伟鹏：其实经过这么多年的发展，一米阳光一个最大的竞争力还是在于产品，我们主要做一些差异化的东西，另外我们整体的团队建设也在逐步完善，以及我们整体工业园的建设、生产线的配套、生产线的划分和生产流程的流畅度，各方面都已经基本上已经整理完毕。在各个方面完善起来之后，我们就要在客户、用户以及研发方面投入更多的心思，我们要做出用户更喜欢的产品，更满意的产品，做出更加符合市场需求、更加有竞争力的产品。此外，还会针对经销商的做出一些更有竞争力的，更有差异化的东西。

虽然在广告方面一米阳光做得不是那么广泛，但是在营销方面，一米阳光尽量会选择一些比较精准的营销方式去推广。在后期的发展，我们还是会以产品为主要的路线。