专访丨“系统门窗”之路，任重而道远——佛山英辉铝业销售副总经理 周凤如—美家美户家居网-凯发官网首页

▲佛山英辉铝业销售副总经理 周凤如

    近年来，整个行业都掀起了一股“系统门窗”热潮，不管作为参与的行内人，还是作为围观的行外人，都不约而同的看好系统门窗。从国外搬进来的一套套生产理论、技术开始大肆生产，大至集团公司，小至家庭作坊都打着“系统门窗”旗号，那么问题是这条路是否真的那么容易走？今天，我们带着这个问题采访到了佛山英辉铝业集团销售总监周凤如，周总说：“系统门窗还有许多亟待解决的问题，这条路对于企业而言任重而道远。”

不断调整，步步为“赢”

    “一声叹息，一次坚持”我们感叹门窗行业多年的变迁，带着对行业的前瞻性认识，我们坚持了一次又一次，只为行业做出更大的突破。英辉铝业发展的20多年中，对产品进行不断调整，近几年着重在系统方面做比较全面的规划，与国外系统公司进行合作交流。今年对合辉铝建筑系统进行一个全新的打造，借用国内行业形势，稳步进军系统门窗市场。

    英辉自去年开始涉足开发家装系统门窗，创立了“合辉铝建筑系统”品牌。近几年，一直有系统概念在市场出现，系统门窗开发的战略部署，也是兵家必争之地。英辉一直都有系统门窗经验，并与国外高端系统配合。在行业发展的今天，企业在产品质量设计方面都很相似，但真正能在这个市场拔尖的不多，英辉也希望通过努力创新，实现突破。这两年，随着国家政策地不断调控，英辉也紧跟国家的战略步步为“赢”，做一些适应性的调整、做一些自主产品的研发，从产品结构、生产工艺、内部结构调整优化，把自身的内功打好，加强自身能力的突破，以更好的姿态迎接这条任重而道远的系统门窗之路。

    路在前方，我们怎能选择坐以待毙，应该不断找到可以突破的地方并发力，系统门窗之路才会变得阔然开朗。为了能又快又好的打开家装系统门窗市场，周总从下面几个方面分析了目前发展系统门窗要具备哪些因素。

一、用系统概念做产品

    研发新产品是基础。市场是基于产品创新而实现其真正的价值。近两年英辉铝业着重在表面处理上，新推出瓷泳和质感木纹，这两个产品都是着重开发和研究的。在瓷泳的研究上，对配方以及所有生产线进行调整，保证每条产线只做一个颜色，避免和其他颜色掺杂，来回调控，解决品质不能保证的问题。瓷泳和质感木纹在耐厚性和消光程度都是非常优秀的，特别是瓷泳的处理技术，英辉引进了国外的技术，不断优化改造，对生产线进行开发和升级。面对家装市场，在外观和性能上也得到保障，也得到很多客户和合作商的认可。这是合辉系统在铝型材表面处理上拥有的优势。但是光专注一种产品、技术、生产，是不能实现全面发展的，发展系统门窗事业，需要对资源进行多方面的整合，这也是目前系统公司要重点解决的问题。

二、人才是核心竞争力

    成功企业对于人才的培养，其实就一个凯发官网首页的文化的内涵，也是一个企业的核心竞争力。英辉一直秉承着企业人为本的理念，人文关怀是企业的文化土壤之所在，让员工能感受到归属感。同时，对员工技术性培养创造机会，提供深造学习、技能培训等平台，让他们在增值自我的同时发挥光和热，对企业来讲也是一个重要的工作。

    系统门窗与过去的普通门窗相比不仅是一个劳动密集型的产品，更多是高科技的产品，因为实现的是高性能、智能化家居生活。此时，人才对于企业的发展显得尤为重要，只有企业愿意付出，给员工增加更多学习的机会，才能为企业带来更好的效益，才能在系统门窗发展的路上保持技术领先。

三、合作，实现系统资源整合

    2016年推广合辉铝建筑系统以来，英辉通过南京、成都等展会向向市场全面铺开。在自身产品建设上，不断优化、做系统研发工作、整体运营模式、打造本土化思维，这种本土化符合当地高端市场，这样品质比较有保证。此外，合作是跨越发展的重要一步，英辉积极在本土寻找合适的门窗厂，作为合辉系统的合作加工商，通过我们提供系统材料和技术，他们制造成品的模式，确保双方发展同时，能保证产品不断输出，解决目前市面上成品营销模式困局，保证交货期、运输等问题。这是利用当地资源，进行互补，资源整合，为整个市场终端服务，也是实现凯发官网首页的合作伙伴的利益共赢。

    作为传统铝型材生产厂家，做系统门窗很多问题是存在的，对五金、工艺、整窗要求都是要突破的。英辉坚持创新，把有效资源融合进来，去提高整个产业链整体的优势。一如既往把内功做好，开发、完善产品，系统性解决实际问题，从这些方面做好系统研发的工作，市场拓展工作，英辉也期望着与更多有识之士合作。