半年营收猛增5成，欧派木门这波凶猛的背后有何玄机？-凯发官网首页

作为少有的上市木门企业，江山欧派一直是简象家居监测的家居品牌。

一来，与行业大佬欧派家居使用同一品牌名，经常会被拿来作比较；二来，木门品类相对其他品类，品牌竞争不那么激烈，哪家木门企业最终突围，还在暗战。

之所以讲木门企业品牌竞争不那么激烈，是因为木门整个行业品牌集中度还很低，知名的品牌还比较少。即使是江山欧派这样的木门头部企业，在整个行业的市场占有率也不到1%。当然，从销售规模上来说，江山欧派并不是木门行业内最高的，但其上市公司的身份，为其加分不少。

今年上半年，江山欧派的营收为7.3亿元，与发布半年业绩快报的欧派家居55亿的营收相比，江山欧派体量相对较小。但其今年上半年的增速达到惊人的52.01%，归属于上市公司股东的净利润达到8146万元，同比增长了41.18%。这样的营收与净利润增速，不光是在家居行业，在全部大行业中也不多见。

业绩与利润双双高速增长的背后，是江山欧派在工程渠道上的飞速发展。其在半年报中披露，其工程渠道包括两类客户，一类是其直接服务的规模较大的房地产开发商和装修装饰企业，另一类则是工程经销商，负责规模较小的房地产开发商和装修装饰企业。江山欧派称，工程渠道是其主营业务收入的主要来源。这也符合江山欧派一直以来的渠道收入情况，比如其2018年12.41亿元总营收中，工程渠道营收就占了9.45亿元，到达近八成。而江山欧派今年上半年营收飞涨，主要的贡献也来自工程渠道。

工程渠道的营收比重大，对江山欧派来说，能够保持业绩的持续增长。但另一方面，也会影响其在零售渠道的投入与精力。直接反映在市场终端的情况是，品牌形象的塑造缺乏力度、品牌的影响力稍弱，门店终端的数量及销量也受一定影响。换言之，江山欧派在市场终端面临着行业知名品牌、小品牌等激烈竞争，突出优势并不明显。

显然，零售市场的相对弱小，并不影响其倚重工程渠道的决心。半年报披露，欧派普门已经拥有淤头工业园、莲华山工业园、江山清湖花园岗、河南兰考等多个生产基地，其产品也从实木复合门、夹板模压门，延伸到入户门、防火门、柜类等。而倚重工程渠道是需要有强大的资金、生产能力、服务能力作为支撑的，江山欧派的半年报显示，其上半年的应收账款为4.15亿元，去年同期为2.41亿元。也就是说，江山欧派上半年营收比去年同期增加了2.5亿元，应收账款也增加了1.74亿元。其在年报中也披露，应收账款增加部分主要来自工程客户。

从这个角度讲，江山欧派目前的营收规模和体量，需要以账款的垫付为前提。这与零售渠道的现款现货相比，显然是不同的模式，对于绝大多数家居企业特别是木门企业来说并不能承受。但是这是依靠这样的路径，江山欧派才脱颖而出。