立邦控股长润发案：一桩单赢的生意—美家美户家居网-凯发官网首页

    刚入金秋，涂料因立邦控股长润发案，继宣伟涂料收购威士伯公司之后，再次在涂料江湖掀起舆论巨浪，网传消息从“疑似”到“确认”，一直到今天（9月7日）立邦、长润发双方发表联合声明称6:4股权分配形成战略合作，表明此收购案已成事实。好奇的宝宝关心的并不是双方是“全面收购”还是“控股”，是“夫妻”还是“纳妾”，真要说关系，小生认为无外乎只是一种“临幸”的关系。本着做一个“会思考的自媒体人”的原则，绝不愿意以讹传讹，捏造无端，只是在某个事实背后做一些思考，因此在一直等双方正式发表声明后，才说一说个人的看法。

    立邦漆的终极母体叫：日本涂料控股株式会社（简称日涂），它对亚洲地区（当然并不包括日本本土）的资本占有野心也许是外资企业中最强烈的，因为也只有在亚洲地区，它才有更大的资本挪腾空间。2016年上半年，日本立邦漆宣布，已完成对德国汽车涂料生产商b&k另外49%股份的收购，从而实现了对该公司100%控股，后者由此成为立邦全资子公司。相比之下，立邦过去入主欧龙、秀珀也好，还是现在的60%控股长润发也好，只能算个毛毛雨的前奏，只是立邦千亿目标的开始，不过离中国涂料市场的巨震也不远了。

    有媒体分析：从2015财年开始，日涂在2014年底完成“子公司化”（出资比例提升至51%）的亚洲地区8家合资立邦系企业的业绩正式合并到日涂控股的报表中来，这是其带来第一财季业绩大幅增长的主要原因。

    什么叫资本市场小生确实不专业，但毫无疑问的是，由于业绩增长，利好消息带来的1%市值的上升，相比60%控股花费的十几二十个亿，就已经不知翻了多少倍，这笔生意有得做。不要说砖家叫兽了，是头猪都会选那1%。立邦赢了，只要市值上升效果一样，在排名前十的家具漆企业里，选一家价钱最“抵”的就行，叫什么根本不重要。记得立邦曾经与某木门涂料知名企业谈了n回合，最终没有谈拢，江湖传闻是价钱问题，小生深以为然，因为立邦的选择不是既定的。

长润发突然甩盘，是顿悟了还是早有打算？

    长润发集团成立于1999年，，总部位于深圳市，在惠州、北京、上海、成都等地拥有四家现代化涂料生产基地。旗下长润、森美两大家具漆品牌，此外还包括“雅涂美”牌树脂，“斯麦特”涂装设备。据ccr中国顶级涂料榜显示，长润发涂料有限公司2015年完成年销售额9.2亿元。据涂料采购网报道，长润2015年的产量为48500，同比上年下降了38.61%。

    谈起长润发，小生还记得一些做家具漆销售的朋友说过，遇到长润发是“谈发价变”，因为长润发带来的“性价比”冲击太厉害了，导致其他企业的价格策略也要随之改变，有的企业因此流失不少客户。不管怎样，长润发也勉强跨入了十亿俱乐部之列，这在单一家具漆企业当中是笑傲江湖的。

    但随着中国家具业的寒冬来临，大量家具企业倒闭跑路，作为下游的家具漆企业日子也艰难起来。“性价比”是个坑，进去容易出来难，如果把“性价比”当核心价值卖给客户，那它离倒闭也不远了。最近水性化紧箍咒越勒越紧，但销量却一时半会也上不来，企业是转型还是不转型？传统产品销量不断下滑，想转往哪转呢？企业的“核心价值”到底是什么？这些问题困扰的不止一个长润发，困扰的是大多数家具漆企业。

    按照不成文的惯例，收购价一般是销售额的3倍左右，小生认为，以立邦的精打细算，长润发甩盘60%或许能得到20亿左右人民币资金。

20亿能做什么？

    选择1：能建造30万元一所的希望小学6666所，大约能使100万孩子走进学堂。

    选择2：投资除了涂料行业之外的行业，最好是互联网金融。

    选择3：移民，买豪宅豪车享受“自由国度”的生活。

    选择4：买棉花,然后用头不停撞,直到开窍那一天。

    有涂料行业朋友问：立邦控股长润发对家具漆行业来说，是来了一条狼，还是来了一只羊，或者是披着狼皮的羊。小生反问：立邦控股长润发的目的，是为了把长润发做得比以前更好吗？答案很显然，从华润、欧龙、秀珀等收购案例来看，小生没有看到这个目的的倾向性，所以在未来的家具漆市场竞争中，很自觉地把长润发给放到一边了，能保持“披着狼皮的羊”这种状态，已经是最好的结局。

    突然甩盘，是顿悟还是早有打算需要纠结吗？长润发从立邦身上获得了什么小生不太清楚，但让小生深有感触的是：长润发失去的或许是永远的自信！

长润发总裁王文彬（前左）与立邦中国区总裁钟中林（前右）

    小生很感谢身边有一大批涂料圈的有识之士，给了小生不少问题和启示，文章的最后，我把一个在知名涂料企业任职的朋友在深夜4点多的微聊略作处理发出来，希望他不介意：

    我从另一角度谈“立邦收购长润发”这爆炸新闻--笔者深夜有感而发。事实上“小道消息”早已出来，然而bds方先生似乎是最后一个知道的人，甚至晚于所有bds高管，当方先生知道后，反复核实，得到确定消息后仍然不信。业内人都知道，方先生与长润发王总私交关系甚好，虽是竞争对手也是心心相惜朋友，就在近期还约好了一起去澳大利亚，消息一出，犹如晴天霹雳，难得一见的沉思久久不能平复，说好的不卖呢？说好的一起去澳洲旅游…方先生，作为bds的董事长，还有另一个身份-普通人，他也有属于他的情感，属于他的情怀，记得每次做市场报告的时候，每每听见国内企业下滑的消息，他总是黯然伤神，从未自大欢喜，就是这样一位低调、务实且尊重同行的企业家，今天再一次伤感，再一次叹息！当外资品牌一步步挤压国内企业市场份额的今天，当近年来大量资本推动的企业狂轰乱炸市场的今天，试问企业还能稳扎稳打、不断追求品质、站在经销商角度去考虑问题？说到这里笔者不禁要为仍然坚守民族涂料精神的企业叫声好！今天在这不必谈民族大义，我只想说不忘初心、方得始终，个人认为终端市场始终会回归理性！大道至简、无欲则刚---在旅途！