专访八福·富士达门业有限公司总经理张琳—美家美户家居网-凯发官网首页

    一个人的能力就算再大，他的时间和精力总归是有限的；而一个企业的产品再丰富，如果仅仅局限于同个类别，也可能走入故步自封的死胡同。在互联网盛行的时代，信息、资源、服务的路路打通已经变得毫不费力，专做单项产品的企业越来越少，单一产品的生存空间也越来越小，即使市场上每个企业都有其自身的标签，但不管你用何种方式去体现，资源整合永远是能够长久发展的必经之路，门窗企业并不是例外。

    为了应对消费潮流，许多企业不得不面对产业转型。八福·富士达门业有限公司在行业里相对年轻，对门窗市场也有着相对独特的看法。近日，总经理张琳对我们说出了她的理解。

“家居超市”的打造

    东升圆方装饰广场是东升镇为了促进当地门业市场的发展所打造的家居卖场之一，在装饰广场里有一个上下两层近2000平米的店面，就属于八福·富士达。张总表示，为了适应市场，在这个偌大的店铺里，她引进了家居行业的一线品牌，和它们进行合作。例如代理皮阿诺的衣橱柜，老板的厨房电器、圣象的地板等等，后续还有卫浴、陶瓷方面的家居产品，都是行业前沿品牌。通过对“名牌”的召集，在这里打造一个偏高端的“家居超市”，让走进来的客户能够进行品牌产品的一站式采购，更快速地选择到符合自己的心仪产品，并且通过这些品牌的带动，提高八福·富士达自身的影响力。

    目前这个超市已经进入筹备的最后阶段，趁着行业的“金九银十”，八福·富士达准备在10月中旬迎接客户，配合精心策划的活动增加终端的吸引力，给到场的客户送上惊喜。

“保龄球战略”的实践

    如果一家店只卖一件产品，附加值又不是特别高，最终很可能因为满足不了客户日益丰富的需求而走向失败。通过对产品资源的整合，进行统一地售卖，顾客在选购知名品牌时不自觉地加深对产品的认知，这就是资源互换产生的魔力。

    张总直言自己做企业和别人不一样，别人可能会走专卖店路线，但是她认为企业要想发展得又稳又快，就要使用保龄球战略。“什么叫保龄球战略？就是你手里抓住一个母球，扔出去炸开了十个子球，通过子球的连锁反应，达到最终想要的效果。通过一家店面整合其他产品资源进行售卖，借助大品牌的力量，去提升自己的知名度，再通过一系列线上和线下的营销结合，打造自身的品牌，使企业长久稳步的发展。”

市场总监：邱宇明

编    辑：周琦

采    访：林芳凝、吴倩恒、李馨瑶、陈亿霖

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