专访华美居门业有限公司总经理卢金鹏—美家美户家居网-凯发官网首页

    对于门窗企业而言，在这个时代成则立名掘金，败则折戟沉沙。2016年3月，东升镇政府在北京荣膺“中国门业产业重镇”称号的牌匾，东升镇的木门企业正式登上全国性的门业大舞台，经销商争夺战也呈现出愈演愈烈的态势。拥有七年发展经验的爱·华美居门业，凭借其精妙的招商部署，抢先在这场木争夺战中拔得头筹。

旗之排头兵：“地推”

    地面推广是一种传统的商业模式，通过地推来获取客户的好处是客户转化率更高，目标人群更精准，客户对品牌和产品的认识也会更加深刻。企业的品牌和产品要想更好地落地，地面推广就是其中不可或缺的环节。

爱·华美居卢总认为，在众多的招商渠道中，业务员“地推”是其品牌及产品宣传最行之有效的方法。“地推对公司内部管理的要求非常高，爱·华美居通过建立一系列的管理、凯发官网首页的文化等制度，打造了一支训练有素的精英‘地推’团队。这支团队与目标经销商面对面交流，让经销商更直观地了解企业的产品和实力，从而增强经销商对自身品牌的忠诚度和信心。”在此基础上，通过经销商反馈回来的市场信息，企业也能及时调整招商策略，铺设更多直营店、终端店网点，以此达到互惠互利，合作共赢的局面。

旗之中坚军：“展会”

    如果说“地推”是招商行进的排头兵，那么展会便是这支大军的中坚力量。展会作为一个展示品牌、直面客户的平台，各大厂商聚集一处，来自全国各地的准经销商们对他们一一考量，相互比较一番后选出一家“心头好”，开启合作之旅。其优势在于厂家不需要大海捞针般找经销商，经销商也不必天南地北的找厂家。每年都会参加各大广州家居建材类展会是爱·华美居门业必做的功课，这不仅能增加企业曝光度，还有利于树立品牌形象。

旗之利武器：“网络推广”

    相比“展会推广”，“网络营销”可以不受时间、空间的限制，面向全球各地的潜在客户推荐及展示产品。在互联网 盛行的时代，网络推广因其低廉的客户开拓成本、广阔的客户源优势迅速成为门窗企业招商的有利武器。卢总说：“网络是企业对外沟通与交流的桥梁，即使素未谋面的客户，也可以通过网络来了解企业，展开合作。好好利用这个平台，将会对木门企业招商起到莫大的作用。”学会借势互联网，就如同握有一把营销利剑，投入不高却见效明显，对于刚起步又想做出成绩的企业而言，再适合不过。

    业务地推、展会推广和网络推广三面大旗齐驱并进，爱·华美居“量身定制”的招商策略自然吸引了众多优质经销商的青睐，给自身的发展提供了一个广阔的天地，这是企业赢得先机的重要砝码，而后优化产品和提升服务便是水到渠成了。

市场总监：邱宇明

编    辑：赖燕珊

采    访：林芳凝、吴倩恒、李馨瑶、陈亿霖