人物专访 | 帮扶经销商优惠客户 星德邦推多举措迎接复苏——访星德邦董事长张武-凯发官网首页

与2，3月疫情最严重的时候相比，现在国内疫情控制稳定，武汉解封，乐观地说，我们已经进入了复工复产有序推进的后疫情时代，只是阴霾仍未散去。有机构预言，2020年全球企业破产率将上升25%，在全球化的今天，几乎无人能置身事外、幸免于难。大量中小企业正面临着空前严峻的生存压力，就连一些大的企业巨头，也都节衣缩食度日。

星德邦涂料董事长张武

那么，阴霾之下，身处其中的门窗企业又该如何守住基业、突出重围？星德邦董事长张武为我们介绍了星德邦的做法。

今年，星德邦推出了两个活动。张武介绍，“第一个是厂家直销，同时给经销商返点。这样既保证了公司的产能，又给到了经销商合理的利润，让经销商有利可得。服务还是由经销商去做，公司让利给经销商，给经销商返点，或者经销商来公司拿货，然后以返点的形式抵货，以这种形式去帮扶经销商。在2月份和3月份，星德邦还面向广大客服推出一个促销活动，‘买得多，送得多’，买10桶送1桶，买20桶送2桶，以此类推，100桶就送10桶。我们以这种方式来弥补经销商受疫情影响所受的损失，给他们一点帮助。”

目前，星德邦并没有做线上营销，原因是星德邦的客户是工厂，不是广大消费者。张武认为，“线上推广，会有人看，但是流量会很少，也很难转化成订单。我们主要做线下对接，我们的客户大多是老客户。今年，我们也将大力增加新客户的比例，相信与往年相比新客户的数量会有所增加。”

今年，星德邦的发展思路是：以品质求生存、以产量谋发展。有了品质，企业才能生存；有了产量，企业才能发展。现在的市场环境与以前完全不同，在一两年甚至几年以前，很多企业只追求利润，但是今年企业更多是谋生存，薄利多销。张武坦言，“整体来说，今年开年因为疫情的影响，我们的产量下滑10%左右。2月份的产量下滑最大，因为今年2月份很多工厂没复工；与去年同期相比，3月份产量下滑15%；4月份产量有所回升，但与去年同期相比仍下滑10%。根据公司的业绩和每天的报表，5月份的产量可以与去年持平。综合分析，5月份销量的恢复得益于新客户的开发和市场的复苏。”

星德邦推出“1对1服务”的服务理念，让客户切身感受到星德邦的优质服务，从而形成口碑相传。张武说：“今年，我自己走了很多省会，去拜访一些合作了四五年但从来没有见过面的老客户。见面的时候，这些老客户还带上朋友介绍给我们，跟我们谈合作。我们预计，5月份开始，企业生产运营基本上能恢复正常。”

生产管理是星德邦今年的工作重点。打好基础、练好内功无疑已成为今年所有企业的中心，星德邦将管理和生产放在企业运营的第一位也是明智之举。在人才技术引进方面，星德邦一直与顺德化工大学对接，每一年都会招聘一批优秀的大学生参与到企业中来。

今年，国内外大环境并不乐观。张武认为，“出路、出路，走出去就有路。困难、困难，困在家里天天都很难。今年因为疫情整个大环境都不是很好，不光是我们国内包括国际形势都受到很大影响。所以在广告推广方面，我们放慢了脚步，收紧了开支。我们预计，今年企业的利润点肯定比往年要低。我们只能每个环节、每个细节去抓，包括品牌建设，能节约的地方就要节约。今年原计划的发展目标是增长20%，能不能完成，只能说用心去做，尽力而为。”