吴晨曦：疫情带来的行业变革-凯发官网首页

前言：tata创始人吴晨曦在居然之家&kd定制家居“近悦远来”2020财富招商会上以“疫情带来的行业变革”为主题展开了精彩的讲演，从独特的个人视角展示了在特殊时期如何找寻机遇，以下为全部讲演实录。

庚子年春节年三十那天，疫情的发布让全国上下都很紧张，而tata从年初一就一直不间断的在推动着公司上下的变化。

上班以后，3月份我见了tata的总经理（88年生人），我和他说：未来这段时间有可能会是你这一生、整个职业生涯能遇到的最重大的事。这次的疫情对于整个世界的政治格局、经济的影响、对家居行业产生的变革很可能将是前无古人后无来者的。对于家居从业人员来讲一定要珍惜这次变革中所带来的机遇，而只有有准备的人才具备了打胜仗的基础，反过来讲准备不足，内心不够强大，手法不够远见的人，在这次危机面前失败的可能性就很大。而多年后当我们回顾这个心惊动魄的时间段，可能会意识到这段时间对每个人的职业生涯都很珍贵，在这期间我们用什么方法解决问题，也许对每个人未来的发展都非常重要。

强者愈强，弱者愈弱的问题，在家居行业二十多年的发展过程当中一直存在着。2008年的经济危机，曾经给整个行业带来一个大的转折；而三年前政府环保政策的加强，生产企业环保要求的提高也导致行业产生了非常大的变革。

大品牌因为有条件，可以把自己的生产厂搬到其他地方去，而小品牌因为没有钱自然而然就被淘汰了，一些小品牌的代理商，一些总部就这样没有了，努力也没有意义。而这次的疫情也会产生类似大量的问题，未来整个行业强者愈强、弱者愈弱的现象会越来越明显。

对于品牌商、渠道商、店面而言，把自己练的足够强大，是目前最重要的问题。市场的重大变化给数以千万计的人带来了巨大的压力和困难，但是机会也同时存在着。前段时间，正好是北京两会期间，再加上疫情的影响，我从外地回北京，进京的检查站就排了几公里，接近两个小时才通行，在那种情况下所有的人都焦躁不安，但是在那个地方卖水、卖食物的当地村民们反而生意很好。这也说明了任何事情都有人因此受益，也会有人因此而产生麻烦。

优秀的经营者，就是无论什么条件下都能够在行业的变化中找到自己的立足点、舒适点，找到未来可以发挥的点，还有一句话也很重要：选择大于努力。有很多实际的例子，20年前，兄弟俩做两个品牌，但到现在经营情况却天差地别，问题就出在选择上。不是押宝性的选择，而是带着态度去选择，选择什么样的品牌、店面、合作者，都是牵涉到出发点和认同观的问题。

选择一个免疫力很强的企业比选择免疫力低的企业好，免疫力低的企业很容易就被淘汰了，努力在这样的事情面前是没有意义的。这次的疫情也在攻击着所有免疫力低下的“人”，选择免疫力强大的企业，对于在座寻找合作者的人而言是非常重要的。反过来，一个品牌寻找经销商也同样是选择免疫力强大的，是相互选择的问题。

免疫力强大我个人认为有几点，首先是越困难的时候越专注，越专注的人免疫力就越强大，这是个不争的事实。《阴符经》里面有一句话“瞽者善听，聋者善视。绝利一源，用师十倍。三返昼夜，用师万倍。”意思就是你把你钱的来源，只留一个，用十倍的兵力，经久之后，你就有百倍的兵力，越专注越强大。

第二个是内观的凯发官网首页的文化，所有的态度都向内看，注重内部，弱化外部，注重团队，注重经销，弱化市场，弱化变化。就像现在这个时候，只有内观的凯发官网首页的文化关键时候才能团结，做到铁板一块，无往不胜。

第三个，家居建材行业是越来越往高的方面走，不是价格，是高端的设计表现。十几年前设计非常不重要，但现在情况变化了，设计师行业越来越重要，合作越来越重要，品牌越来越重视设计，不仅是颜值，还有更深层次的材料、结构、生产、设计。

第四个，是数据化和互联网化。现在无论是营销、管理、品牌还是市场，都需要互联网化、数字化。一个品牌更多体现的将是总部带领下的厂商一体化，以及供应链一体化产生的数字化的经营模式。

上面四条是我认为企业免疫力的本质，也是抗疫的良药。从经销的角度选择总部是这样的，总部选择经销商也是这样的，是不是专注？是不是注重设计？是不是注重管理？对未来是不是带着希望和奋斗精神？

疫情下的中国家居行业越保守越捱打，只有自强不息，永不停止的人才真正有生命力，越是逆势越要积极。家居行业中，kd是逆势扩张的品牌，这样的态度本身就非常符合客观规律。近者悦、远者来是孔子的一句话，今天在座的直播间的小伙伴们大多数都是kd的经销商和员工，严总最喜欢你们心情愉快、积极向上，这样远处的人就会过来，而有了这两条kd肯定会无往不利。

中国家居行业的所有朋友们在疫情期间一定要拿出我们的态度，我们对行业的态度，大家共同努力把行业越做越好，谢谢大家！