2022/09/07来源:南方日报浏览:120260
藏身断桥铝门窗内,非仔细观察不可见,却是决定门窗隔热效果和安全的隐形关键,它是尼龙隔热条,“断桥”工艺里最重要的结构件。
佛山市南海易乐工程塑料有限公司(下称“易乐”)做的就是尼龙隔热条的生意。自2000年创立起,它便只专注于这一品类产品的研发和制造。国内前20强铝型材企业中,有18家选用了易乐的产品,在北京央视大楼、上海汤臣一品等国内外标志性建筑上被广泛应用。
据全联房地产商会节能门窗分会、广东省门窗协会的统计,过去三年,在建筑门窗尼龙隔热条细分领域,易乐主要产品的年销量已超过11%,市场占有率排行国内前三、广东省第一。
当上游房地产消费收紧,与之直接相关的门窗市场需求量骤减,易乐却迎来了新的发展窗口期,过去三年年均营收增长率超过35%。
易乐凭的是什么?
“凭的是相比国内外同行更优秀的产品性价比。”易乐董事长曾强说。
尼龙,聚酰胺的俗称,五大工程塑料之首。尼龙66是其中最主要的牌号,是世界范围内产量最大、应用最广的工程塑料。经过实验,在pa66中加入25%的玻璃纤维改性而来的复合材料,是最佳的隔热条基本材料。这其中的“最佳”,指的是连接强度高、隔热性能好、耐候性好、与型材匹配度高。
但“最佳”并不易得。
隔热条是舶来品,中国最早一批隔热条产品是2000年从德国引进的。彼时,国外的生产技术已非常成熟,但国内才刚刚起步。“易乐是国内最早一批从事隔热条研发的企业,从原料到挤出设备,需要靠自己摸索着来研发。”曾强说。
一开始,易乐的产品性能只能达到德国产品一半,挤出效率也很低,一次挤出数量只有几根。想要实现突破,摆在这家企业面前的难题不少。
例如,加入玻璃纤维后,尼龙的耐热温度、与型材匹配度等方面都大幅增强,但如何保持其优秀的力学性能却成了新的难题。换成大白话就是,它的抗横拉力是生产中需要解决的最大难题。
为解决这一难题,易乐根据客户需求反复调试配方,同时,在自建的实验室内每日都开展金属材料室温拉伸试验。每一批次的产品都先过了这一关,才能获得出厂资格。得益于这种严谨的研发态度,易乐产品的力学性能得到了持续提升。
以最常见的一般实腔(i)型产品为例。易乐不仅将工差严格控制到正负不超0.05毫米,比头发丝的直径还小,更进一步改善了它的耐温性,让它在低至-30℃、高至 90℃的极端环境下,依然可保持良好的横向抗拉性能,承受578.5公斤的拉力而不变形、不断裂,性能达到了国际领先标准。
“我们对生产工艺的创新从未停止,如今,我们的挤出效率得到了大大提升,不仅最高挤出数量可达到250根,隔热条宽度更从原来的10毫米拓宽到了150毫米以上,具备了生产复杂多腔体结构件的能力。”曾强说。
易乐的产品展厅里,对应铝门窗型号设计的不同隔热条产品琳琅满目。它们说明着这家企业优秀的产品研发和生产能力,也提示着:这是个与断桥铝门窗共融共生的行业。
在过去,因为隔热条的投资只占到整窗采购成本的5%不到,大牌房地产商多直接选用国外产品。如今,为抵御“寒气”,在不牺牲质量的情况下,选择性价比更优的国产品牌成为了它们的共同选择。
得益于易乐多年来对产品性能和研发创新的积累,易乐迎来了新的发展窗口期。2021年,在连续两年复合增长率超过35%的基础上,易乐的主导产品销售额首次突破1亿元。据广东省门窗协会的统计数据,在2019年-2021年,易乐市占率连续三年居全省第一,并从原来的11%扩大到了18%,年产尼龙隔热条近2亿米,可绕地球5圈。
“大家都在讲降本增效,把‘进口’改为‘国产替代’,我们只是享受到了这波红利。”对于这一窗口期,易乐是冷静而进取的。曾强说,从隔热条行业的总盘子看,订单总量下滑是个大趋势,加上国内多地疫情偶发,易乐在2022年的订单量也受到了影响,“行业在洗牌,国外品牌订单下降,部分国内中低端品牌订单量下滑超过一半。”
所以能实现逆势突围的原因,与去年底易乐便已明确的“两条腿走路”策略有关。
易乐的“一条腿”是练好内功,通过提高效率来降本,通过提高品质来占领市场。正是在这样的策略指导下,易乐今年在固定资产、设备自动化、信息更新等方面的投资不降反增,较去年增加了30%。
“另一条腿”是与外部共生共存。“外部环境多变,我们不可能独善其身。”曾强说,从去年开始,易乐与兴发铝材、华建铝材等下游企业合作,协同他们一起抢订单。易乐市占率的进一步扩大,正是得益于这种主动抱团。
同时,易乐还与上游供应商合作,提升自身的议价能力。最近,这家企业便围绕国内一家连续三年获得销冠的门窗企业的设计需求,开发了十多套模具,既保证k值(指一个项目能耗的关键节点),又保证提高议价空间。
“不能等,得倒逼自己。”这是曾强在访谈中不停谈到的一句话。他判断,易乐作为头部企业,很大机会可以在这一轮行业洗牌中生存下来,但为了提高成功概率,不能有丝毫放松。
为此,这家企业正千方百计降本增效,同时,继续加大创新投入,希望借此进一步提升企业韧性。从数据看,初步成效正在释放:通过技术创新、设备创新,推行自动化、信息化管理,这家企业的单机设备生产效率提高了1倍,综合能耗降低了30%。
以能耗为例。隔热条的生产工艺和铝型材类似,挤出设备一通电就不能停,因为只要停、开一次,所耗电费和原料就要上万元。同时,在加工过程中,生产每一吨隔热条,仅电费成本便要占到800-900元。为了进一步省电费,易乐做起了“绿色低碳”新文章:在自家工厂屋顶建设分布式光伏项目。
曾强给记者算了一笔账:光伏项目计划总投入在600万元左右,变压器是1300k的,要用到屋顶面积在10000平方米左右,他自己测算过,3年多就回本。因为电价是有峰值的,白天最贵,1度电的电价要超过1元,但上马光伏项目之后,不仅可以省下一笔电费,还可以有碳排放收益,“已经找好了合作方,今年年底前就可以完成。”曾强说。
事实上,持续的降本增效,让这家企业在行业竞争中谋得了更大的主动,也为企业的长足发展积蓄起了更大的后劲。
易乐正筹备在南海区内再新设一个生产基地,以形成“1个总部 3个基地(南京、南海、成都)”产业布局。曾强说,南京基地辐射的是华东、华北,成都基地对应的是西南,南海基地则是华南,“隔热条是断桥铝里的重要材料,客户聚集在南海。”
布局的背后,是易乐逆势突围的新谋划。去年底,这家企业召开了一场战略研讨会,提出五年内销售要超过5亿元,五年内在创业板或北交所实现上市。
调研笔记
抓“时间窗口”要有紧迫感
疫情“黑天鹅”的出现,不仅考验企业韧性,更考验企业的应变能力。换成大白话就是,企业应对危机的准备度和适应力到底怎么样?
过去三年,易乐将大量从“国产替代进口”的中高端订单收入囊中,实现了逆势突围,充分展示了自身的战略储备。细数易乐过去22年中的多个“首例”,可以看到它在研发创新上的长久铺垫和决心:国内隔热条行业中首家全面采用德国莱茵的质量体系认证企业;系获得国家相关部委生产资质认定的全国首批四家之一。
不难判断,是过去22年对标全球顶尖“选手”、持续提升自身的技术和产品质量的选择,让它抓住了新的发展机遇。
“疫情后,市场可能会出现新的重大的结构性变化,但一定要仔细分析中长期的影响。”这是经济学家周其仁的观点,他认为,佛山企业开发新产品的速度和对新需求的响应能力很棒,但是要思考的是如何把事情做长、做久。
这正是易乐负责人正在思考的问题,也是这家企业去年明确“两条腿走路”策略的根本动因。“不能等,得倒逼自己。”这是曾强在访谈中不停谈到的一句话。没有人知道市场打开的“时间窗口”有多长,唯有提高紧迫感,激活“战时状态”,强化自身竞争力,才是企业的立身之本。
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