访北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清-凯发官网首页

《中国门业·门窗幕墙系统》：马总，您好！感谢您接受我们《中国门业·门窗幕墙系统》采访。首先，请您简单介绍一下米兰之窗大概的发展情况？

 马总：米兰之窗是中国比较早做铝木窗的企业，实际在上世纪90年代就开始引进欧洲的铝包木门窗。首先在北京设立了一个基地，引进意大利系统，主要做铝木复合窗，也是我们常说的木包铝窗，在当时中国是很高端的。我们做出口返销、带料加工，后来引进德国的固德曼系统，也是做铝包木窗，迎合国家的节能标准的提高。铝包木窗还是以北京以及北方地区为主，在服务过程中，随着公司产品线扩大，市场需求上升，我们在河北建立了一个生产基地。这样我们就把德国系统放在北京做，意大利系统放在河北做。经过十几年的发展，我对这个行业有更深的理解，随着市场占有率的逐步扩大，我们在山东建立一个基地，主要针对铝包木系统门窗做，阳光房、玻璃幕墙系统产品，所谓系统产品主要针对已有塑料门窗、铝合金门窗、店面工厂提供铝包木系统。在十多年中，我们积累了很多的经验，就是想把铝包木系统门窗做好，这并非是简单的事。随着市场需求不同，改善型住房、包括高品质的需求、老百姓对门窗的认识提高都对高端门窗有一些期待。那么我们希望已有门窗厂在短时间能掌握铝包木门窗技术，把核心技术解决，把工艺进行革命、颠覆性的创新。我们通过15年研发，5年专业研究铝包木系统，从生产工艺、产品本身、安装工法三个方面来武装山东临朐的生产线，能做到木窗的单个生产。我们合作的厂，可以把我们的单杆件拿回去组装，那么他的加工组装安装按照我们米兰之窗的工艺标准、软件设计、培训指导，拿到全国各地组装，服务广大客户，把我们的经验传递给门窗厂服务于广大百姓。同时，我们三个生产基地的产品、定位、运营模式也不同。

《中国门业·门窗幕墙系统》：现在米兰之窗公装占比例较多吗？三个基地当中哪个在发展中家装占比例比较大？

马总：工装比例大于家装。三个生产基地战略布局也是不同的，北京及周边对于铝包木门窗需求是最大的，北京经济能力的使用也是最多的，北京生产传统的铝包木窗，河北生产意大利铝木复合窗，山东定位是服务于广大家装市场。这条生产线在设计中叫柔性化、智能化、私人定制的，这条生产线理论来源于德国工业4.0，符合技术要求，从客户端需求、客户端对门窗尺寸窗型认可以直接传到机器上，自动生产，这更强调私人定制。如：北京做100个一样和100个不一样的，做一样的效率很高。山东的生产基地叫柔性制造、智能化，做100个一样和100不一样的效率相同。满足未来家庭需要，满足个性化要求,就是按需分类和按需生产区,解决行业痛点。家装痛点就是个性化，给生产带来很多麻烦，这个瓶颈非常大，这条生产线能彻底解决这个事情。

《中国门业·门窗幕墙系统》：刚马总提到山东生产基地，那马总你是如何理解工业4.0实现的？

马总：工业4.0就是智能化生产。我原来生产的窗切割时，人工要要求切多少，人工安排。尽量满足切一根切的越多越好，只要切的效率高。比如我加工的机器核心的加工中心，每洗一个东西都需要工人来调整，这个体系就不用了，只要通过软件，窗户大小、风格、窗型告诉软件，所有的数据都是自动生成的。比如说五金件、脚链装在哪，它都会自己运作，所以说这是智能的，这个就相当于工业4.0的智能化生产。我知道我的客户需要什么，我只要把需求输入到软件中，他就会自动下料、加工，一直到喷涂。比如一个简单的喷涂，普通工厂要什么颜色提前喷一批，喷两天换颜色。我的机器随时可以定制的，选择10种颜色可以随意更换的。每个窗户不用耽误时间，按客户要求来，缩短时间。今天生产五家的窗，一天内设置好就可以生产了，很灵活。这就是定制产品跟智能制造的结合。这就是智能、柔性、定制的概念，只有工业4.0智能才能实现。

《中国门业·门窗幕墙系统》：马总，在这个行业这么多年，您觉得门窗行业未来的发展趋势以及目前的现状是怎样的？未来的发展情况又是怎样的？

马总：实际上中国门窗讲需求侧改革、供给侧改革，今年提出了供给侧改革核心是供给侧出现了问题，以往我们快速发展需求可以满足基本要求，解决了生产问题，满足供应，但也出现了很多问题。就是说低端的、低档次产品过渡，好的产品少，供给侧要求我们结构改革，去产能，去的就是过剩低端产品，调整做好的产品，好的未来方向。第一是满足国家政府要求，国家倡导绿色、节能产品，那么未来就是一个好的产品。窗户的绿色、节能，窗户在建筑中起到非常重要的节能作用。那么我们怎样把窗户做好，解决密封性问题，解决隔热、保温的问题，铝包木窗木材优势是什么？传热系数低、保温性能好，从材质上决定它有较好优势。 好的东西，第一个要符合国家的政策；第二个老百姓对窗的要求提高；过去有房就可以，但现在倡导改善型住房，人们对窗的品质就有所提高。老百姓住过一个房，再住第二、第三个房就有认识。按照需求讲，高品质窗是未来的趋势。

《中国门业·门窗幕墙系统》：那目前米兰之窗的公装房地产多一点？如果发展家装市场会有怎样的发展模式？

马总：米兰之窗在工装方面非常的有经验，在公装房地产、行业知名度、影响力、客户信赖都是非常高的，这与家装市场是不同的路。家装市场更重要是渠道建设，我们现在采取的渠道模式是在家装市场寻找凯发官网首页的合作伙伴，那么我们提供产品。我们分两个路径来走：一个是找已有门窗厂合作，我们提供系统，他服务于当地的客户；第二是以往的渠道，建材卖场等。我们专卖店全国各地都有，在银川用我们产品有多少？气候可以，但主要是消费能力，但实际反响很好。

《中国门业·门窗幕墙系统》：后续会推出什么新产品适合大众？

马总：生产线上我们会满足客户的需求，实际我们更想提供性价比好的产品，满足各个阶层客户的需求。刚刚说到铝木复合系统，河北基地也在做断桥铝窗。

《中国门业·门窗幕墙系统》：米兰之窗未来发展规划将如何？

马总:坚定走系统门窗道路，我们把临朐产品不断丰富，不同的产品线和定位，把这个系统做的更扎实更好，包括窗的原材料，这个方面都可以实现，真正做一个系统工厂，把我们的技术传递给大家。把这块作为原材料窗框料的生产基地，现在很多人说铝包木窗很好，但很多做铝包木窗工厂生意并不是很好，而且投资很大、门槛高，但收益少。我们可以使你不用投入那么大，里面还有技术问题，不是买了设备就能生产。如果小投资也能实现铝包木生产的结果这会更好。

《中国门业·门窗幕墙系统》：广东贝克洛是做铝合金系统门窗公司，那么米兰之窗与贝克洛之间有什么区别？

马总：产品区别，贝克洛是做铝合金系统研发。此外是生产工艺区别，铝合金工艺就是研发整个系统，挤压出型材，还是要加工切割组装。但铝包木窗没有型材挤出的过程，就是木材的铣型，彻底洗出窗框料。这个工艺就完全不一样的，也就说铝包木窗的更复杂。

感谢马总百忙之中接受我们的采访！

米兰之窗工厂掠影图：