千叶松：让成千上万人前来取经的运营“新模式” ——专访广东千叶松化工有限公司董事长何爱辉——美家美户家居网-凯发官网首页

广东千叶松化工有限公司董事长 何爱辉

   从踩着单车风里来雨里去，到今天坐拥亿万财富；从备受病痛折磨，到笑看云卷云舒；何爱辉用他的坚韧和思考打造了今天水性漆的龙头品牌千叶松。随着经济转型以及产业升级，何爱辉毫无保留的传道授业解惑，与同行伙伴一同探讨未来的改革之路。

乐观迎接忐忑的人生路

   “就是突然有一天，你走着走着才发现，人生往后的十字路口，竟然都没有红绿灯。一路狂奔，一路向前，从来都没有怀疑过。”何爱辉这十多年来，经受过病痛的折磨，也遇到创业路上的迷茫，但是他用着一股我们无法想象的毅力和冲劲在路上前行，完全“刹不住”地创造了千叶松。

   面对这个眼前看上去健谈、乐观、自信的何爱辉，很难想象他曾有过极度自卑和煎熬的日子。“我一直被病痛所困扰，在病情严重时，全身上下只能用体无完肤来形容，这些日子对我来说都是刻骨铭心的。”他平淡地吐出这些曾经刻在身上的痛，但“永远的坚持、永远的乐观、永远的积极”，是他面对病魔的“筹码”。交谈中，何爱辉提到最多的一个词是“感恩”，他说：“我很感恩，有这些让自己磨炼的经历，还有现在的家庭和一起奋斗的员工。”

   巴尔扎克说过：“苦难对于能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”为了不让病情加重，他开始不吸烟、不喝酒、不吃海鲜，坚持每天早睡早起。这样的生活习惯，会不会与中国人“无酒不成商”的商场文化违背？何爱辉的回答是：“我不靠酒场做生意，也不会奉承，更不会陪客户打麻将，我靠的就是真诚、信用和好口碑。他们都知道我是一个什么样的人，都相信我，也喜欢我，这是我的独特卖点。”

新模式，创千叶松新未来

   千叶松从深圳建厂一直搬迁到惠州、韶关，几百平米的小厂房也发展到如今3万多平米的工厂，走进去的每个角落，好像都凝聚着千叶松的文化。这里并不华丽、气派，但是很接地气、很有归属感、很踏实。何爱辉对于自己的经营理念和运营模式始终毫无保留地传授给每一位到访千叶松的客人，这几年来到这参观的家居建材企业和政府社会人员就已经达上万人。

   为了让大家能“爱你所做，做你所爱”，提升工作效率，激发工作热情，何爱辉总结了千叶松的运营模式。

   （1）学习机制，让参加学习的人学习效果提升5倍以上，实行了奖惩制度；

   （2）早会机制，统一思想，明确今天工作任务；

   （3）pk机制，打造团队士气，增加凝聚力，让员工早上和中午上班前各喊一次；

   （4）提升执行力，使用《约定书》，公司下达任务和部门之间使用，没有完成约定的乐捐200元。同事 成立稽查部作为第三方检查，在公告栏粘贴排名；

   （5）拜师机制，没有人才是因为没有人才机制，采用师带徒方式来进行试用期考核；

   （6）淡季思维，只有淡季思维，没有淡季市场，不能用这个为借口；

   （7）名和利，管理上使用痛苦的力量，销售最后一名迎宾3天、乐捐3000-5000、会议室跪爬3圈等。销售最大的死穴就是一潭死水，要采用凯发官网首页的解决方案打破平衡，采用pk、挑战、对赌等方式增加斗志；

   （8）攻心销售，要别人与你合作，首先你要了解客户的需求，关键是用心；

   （9）6s排名，实现奖惩制度；

   （10）沟通机制，销售、客服、生产部门建立沟通机制，使用二八原则，80%常规产品交期标准，20%非常规产品交期标准。

   （11）成立发展改革委员会，用众人智慧解决众人之事。（以上是千叶松运营模式部分节选）

品质，企业不变的底线

   一个企业的强大完全依靠完善的凯发官网首页的文化和运营机制绝对不够，产品才是企业立足市场的根基。何爱辉说：“曾有朋友以低价方式给我们提供树脂，但是当检测发现产品包含杂质后，我们坚决不予采用，虽然对方开出的条件很诱惑，但是为了产品的品质，我们毅然选择了拒绝。”

   高品质的原料才能吸引高追求的眼光。了解到欧洲水性漆第一品牌德国alberdingk boley gmbh直属公司“欧洲宝迪”的高规格树脂原材料后，千叶松毫不犹豫地和其沟通，达成战略合作。不但可以使用一样规格的原料，还能获得欧宝迪公司的技术培训指导。“森堡王国”、“杰克丹尼”、“泰森”、“七彩人生”、“全天拓”、“林博士”、“美廷”、“康耐登”等凯发官网首页的旗下品牌也相继诞生。

   同时，油漆产品获得重大突破与千叶松漆使用日本专利技术不无关系，透明性好、层次感强、感觉丰满、手感细致舒服是业内公认的特点，吸引了一统木业、冠牛木门等知名企业成为了千叶松忠实的使用者，并且无溶剂性蓝光技术uv用在实木家具上的涂装工艺，也能达到零voc、环保、能耗少的效果，施工快的同时也使工序变得简单得多。

   “千叶松，万人颂”还一直在延续，广受好评的新运营模式已然成为业界热议的话题，一年多来，行业大大小小的企业前来取经，足以证明千叶松的魅力所在。带着感恩、带着努力，千叶松还想为这个行业创出自己更多的“正能量”。

项目总裁：王晶晶

撰   文：吴倩恒

采   访：林芳凝

编   辑：高洁