招商，更要留住经销商——美家美户家居网-凯发官网首页

每年开春，每家门企最关心的都是今年能招多少商。于是乎，开各种招商会，并且参加各地门展，成为各家门企首先考虑的问题，力图在全年销售上拔得先机。现如今，对大部分门企来说，企业招商并不好招，反而流失的经销商越来越多。那对企业来说，有没有好的办法，既能招到经销商，又能留住经销商呢？

    2015门业行业产值首下降

我们先了解一下门业市场的现状。据统计，国内门业从2010年～2015年间，总产值年平均增长率均以5%～7%的速度在递增。截止到2015年12月底，我国门业生产企业近8000家，参照2014年下降20%，年产值约2121亿元人民币，同比2014年下降5%。2015年出口额也比2014年有所下降，初步估计约13.5亿美元。

中国门业历经多年高速发展后，在2015年首遇下降，这与我国房地产的发展状况有关。我们必须清楚，门是刚需品，是不会短时间内消失的行业。但我们走到卖场或街边店，过去那种不时有新店开业的场景，已很难再见到。以后，相当长时间内，这种状况或将不会改变。因此，门企招商难度空前加大。

    门展和招商会仍是招商主战场

每年的3月，北京门展和广州门博会成了大家关注的焦点，这两个展会也被认为门企招商的风向标。当下，门展仍是招商的主渠道之一。顾家木门董事长王敏告诉笔者，他们60%的经销商，是通过展会招来的。2015年的北京门展，顾家木门也是江山唯一参展企业。同时，他们还参展了5月份的永康门展。

门业的招商会，这几年也比较盛行。刚开始，企业很容易就能招到商。但没有精心准备的招商会，很难招到好的经销商。专业的事要找专业的人干。实际上，门业经销商招商会有第三方参与的招商，一般比企业自己做的效果会好些。笔者有一朋友，专门做家居招商方面的活动，上月为一家门企做招商会，一场活动中招到近50家经销商。他们的做法就是招商会前做足工作，如派业务员到招商会所在城市和邻近的城市做地毯式的拜访与精准邀约。会上，主讲人口才极好，公司给的政策又很优惠，承诺的服务也有亮点。这样的招商会成功几率就较大。

    现阶段，门企招商更要养商

经济下行情况下，做什么都难。2016年春节临近，很多门厂比往年放假早，主要原因是订单少。据一个门厂老板告诉笔者，2016年，他的企业会全面收缩阵线，招商已不是自己的重点了，先把手头的经销商稳固好。同时，在产品结构上，除木门产品外，还增加了护墙板、柜体等产品，以自己所在城市周围300公里为服务对象转型做整木定制。

2015年，浙江金凯德门业在服务经销商方面的一些做法值得借鉴。2015年，金凯德“铸大商，赢未来”贯穿全年。首先是在全国经销商年会上树典型定目标，然后不断对经销商开大店进行重点支持。据了解，金凯德在不断发展新的经销商的同时，鼓励经销商开大店。2015年全年新开了30多家大店，每个店的面积达数百平方米，产品涵盖木门、钢木门、防盗门、卫浴门、非标门等，不但增加了经销商的竞争力，而且真正实现了金凯德门业集成领军品牌名至实归。

对于招商和养商问题，不同的厂家有不同的绝招。现今，厂家和经销商都比过去务实多了，考虑的问题更全面。无论是厂家还是经销商，都要站在对方的角度多考虑问题，这样的合作才能长久。

大浪淘沙，方显英雄本色。越是大环境不好，优秀的厂家才能脱颖而出。笔者认为，有远见的老板，都会变不利为有利，在别的厂家犹豫不定时，把握好方向，奋力出击，才能成为最后的大赢家。